经销商—清田塑工真正的上帝

（市场部）

    公司目前所需的企业周转流动资金，用来支付购买原料、辅料、能源、设备及维修费用和人工费用，主要依靠经销商的资金来源。一旦这个环节断掉，企业将难以为继。 
    产品销售的渠道和抵御产品质量等风险的第一屏障：农膜销售不同于其他商品，有它特定的规律和特点，市场竞争激烈，资金需求量大，周转慢，盈利空间小。因存在部分质量和农民认可等问题，大都可在经销商这解决。在某种程度来讲，一个好的经销商可以替公司化解好多风险和问题，起到保护公司产品品牌屏障作用和宣传推广作用。 
    经销商业绩直接影响清田塑工的发展：销售是企业的龙头，清田塑工要做大做强，必须提高市场份额和占有率。经销商素质如何，直接影响清田塑工的发展。因此，我们在选择经销商时，要提高入围条件，选择有一定市场，资金充裕，富于开拓能力，诚信度高的经销商入围，做到强强联合。 
    充分发挥现有经销商的作用，积极寻找新的经销商：我们有部分经销商工作不尽人意，如有市场的不知怎样充分发挥、挖掘市场的潜在力，市场小的不知怎样开拓发展市场，对经销商采取集中办班学习，在短期内提高他们的素质尚不可能，可将清源报每期发给每一个经销商，把它作为交流平台，清源报每期拿出两版用来登载市场销售知识，产品信息发布，供求信息，促销手段。用报纸指导他们工作，把我们的销售人员、经销商打造成为具有企业文化理念、高素质的经销人员。 
    适当建立对销售量大的经销商回访及奖励制度：除销售人员通常的业务往来，我们可在适当时机，组织部门负责人及公司领导对大的经销商进行走访看望，进行感情投资，以起到事半功倍的作用，让经销商感觉他是清田塑工的员工队伍中的一员，他们所做的工作是清田塑工的重要组成部分，我们对他们表示充分认可，并有一定奖励和表彰，因为他们是我们清田塑工的真正上帝。